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經(jīng)濟危機下廣告費降還是不降
作者：葉東 時間：2009-4-8 字體：[大] [中] [小]
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經(jīng)濟危機下產(chǎn)品不好賣，企業(yè)會想方設(shè)法降低運營成本。調(diào)整營銷預(yù)算，降低廣告投放是其中的重要選擇。廣告行業(yè)的朋友告訴筆者廣告人的收入相比去年同期有了大幅度的下滑，經(jīng)濟危機下企業(yè)首要降低的就是廣告費。
廣告確實是一筆很大的開支，往往占據(jù)著營銷預(yù)算的半壁江山。危機下降低廣告費看起來是沒有問題的，其實是個很大的誤區(qū)。降低廣告費是把廣告當成了成本而實質(zhì)上廣告是一項投資。絕大部分的企業(yè)顛倒了前因后果。廣告是因銷售是果而不是銷售是因廣告是果。有了廣告很多時候就會帶來銷量，降低了廣告投放銷售就會受到很大的沖擊，就會失去很多寶貴的發(fā)展機會。
企業(yè)應(yīng)辯證地看待危機，危機包含著危險與機會。通常情況下，危機會使一大批的中小型企業(yè)被淘汰，這時會釋放大量的市場需求。危機是不會使需求消失的，只會使需求暫時受到壓抑。這時不但不能降低廣告費反而要提高廣告投放力度去搶奪釋放的市場機會，而且競爭對手的減少有助于搶占消費者的心智大腦，讓更多的消費者認識你從而在經(jīng)濟回暖、市場復(fù)蘇時獲得更多的機會。
降還是不降在一定程度上反映了操盤者對商業(yè)的理解以及是否具有前瞻性的眼光。這里面有這幾個問題需要大家思考。
1、做品牌要有長遠的眼光，稍微有點實力的企業(yè)就不應(yīng)該太注重眼前的利益從而失去寶貴的發(fā)展機會。經(jīng)濟危機往往是小企業(yè)小品牌騰飛以及大企業(yè)大品牌更強大的機會，但這種機會不屬于目光短淺的企業(yè)。
2、在以往的廣告投放中確實有浪費的成分，但不能否認廣告的作用�，F(xiàn)在要做的就是如何提高廣告投資回報率而不是僅僅減少廣告費。營銷管理人員應(yīng)審視整個環(huán)境，研究各種媒體包括新媒體，調(diào)查消費者，調(diào)整過去粗放的、單向的營銷轉(zhuǎn)為更為精準更有效率的互動營銷，在每一次的營銷執(zhí)行中貫徹投資回報率理念。
3、危機已經(jīng)常態(tài)化，企業(yè)的操盤手應(yīng)改變思路，變被動的危機應(yīng)對為主動的危機管理。降與不降是企業(yè)的自由選擇，是企業(yè)面對環(huán)境機會與威脅的自發(fā)行動，但行動背后能夠看出其運營是否達到成熟狀態(tài)。成熟的企業(yè)調(diào)整營銷預(yù)算是由有長期規(guī)劃的，就是在做營銷規(guī)劃時能考慮到未來環(huán)境的發(fā)展變化從而讓營銷預(yù)算更具有彈性。
說到最后降與不降其實不再重要，重要的是企業(yè)能否在這思考過程中學(xué)到東西，能否將學(xué)到的東西落實到具體的運營當中，能否調(diào)整并完善企業(yè)的決策制度，能否游刃有余地去面對未來更加復(fù)雜多變的環(huán)境。
葉東,營銷學(xué)碩士，資深講師，同為北京郵電大學(xué)營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司市場總監(jiān)、首席講師，多家知名網(wǎng)站專欄，多家企業(yè)全年營銷管理顧問，中國最為知名的危機管理專家與品牌管理者，對品牌運作、危機管理與整合營銷傳播有著豐富的經(jīng)驗與獨到的見解。Tel:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn